第3章 把彩电塔卖了，拢共分几步？

其实，白锋是借着装疯，做了一次心理暗示。

卖彩电塔=疯狂。

卖彩电塔广告=合理。

鲁迅先生说过：想要把窗户打开，那大概要先说拆掉屋顶，这样他们就会调和，同意开窗。

这其实就是心理学上的‘破窗效应’。

广告与心理学，关系极其密切，徐光头拍过一个叫《催眠大师》的电影，也提过此事。

目前，可以说白锋的‘破窗’成功了。

但实际上，彩电塔又不是你们报社的，你们凭什么卖这个广告！

报社卖彩电塔的广告，听着也挺疯狂。

可在白锋看来，这非常靠谱，而且，这就是一个十分常见的广告商业模式。

这里面涉及到了一个词：

代理。

行业外的人，肯定想不到代理在广告行业普遍到何等程度。

这么说吧，在未来一家广告公司从挂牌到倒闭，大概率从来没有接触过真正的广告主。

而这却是广告业内极其普遍的现象。

肯定有人不相信，但白锋却能轻易的给出许多实例。

未来会有一家叫做汉师的广告公司，就国内的制作公司体量来说，至少前三。

若打开他们的网站，他们是这样介绍自己的：多年来，我们为多家代理公司提供了优质服务……

人家以接代理的活为荣。

有趣的是，这家公司拍过一个知名广告。

没有中间商赚差价！

更加有趣的是，这个活是‘西毒’给的，他自己就是代理，就是中间商。

他当然知道不可能没有中间商，可撒个谎就能赚2000万，为什么不撒呢？

落到建筑物户外广告这个范畴，代理又是绝对必须的。

简单来说，一个建筑物有没有广告价值，这本身就是广告公司来发现的。

刚刚白锋是装疯来着，但也可以看做，他在阐述彩电塔的广告价值。

现在，关键就看老戴这个主编了，代理这个模式在当下算是方兴未艾，于大爷还忽悠五行针呢。

还好，白锋对老戴算是有些了解。

“我明白小锋的意思了，我们去跟辽台谈，我们做中间人，就是那个对缝……”

戴主编根本没想到‘代理’二字，他想到的是‘对缝’。

差不多一个意思。

刘清慧还有些糊涂，“老戴呀，你说什么呢？咱们不是报社吗？”

老戴却已经看到了商机，“我们确实是报社，但这个事情……”

白锋很巧妙的接了一句，“有利于彩电塔的运营。”

老戴高兴的一拍手，“对对对。”

刘清慧也是整明白了，现在省里市里都很看重这个彩电塔，如果能增加这个彩电塔的营收，上级领导肯定高兴。

可上级领导一高兴，老戴这家伙不得受表扬？

官儿迷……刘清慧心中暗讽，但嘴上自然不说。

老戴已经是眼睛放光的状态了，“这个广告，那得多少……”

白锋又是接了一句，“至少能卖几十万。”

几十万？

老妈都吃惊了，“真的假的？”

这年头，几十万可不是小钱，他们报社一个广告位也就几百块，电视台几千就能做了，还是按分钟算的。

当然了，白锋很清楚，在接下来几年里广告会越来越贵，打着滚往上翻。

这货十分自信的一拍胸脯，“这么好的彩电塔，一年怎么说也得三十万吧。老戴，如果我能把这个塔身广告卖个三十万，伱是不是得给我妈涨工资？”

此话一出，老戴那边还没反应，老妈却着急了。

“怎么是你来卖呢？”

她想不明白也正常，可老戴已经是全都听懂了。

“涨工资这件事不归我管呀，顶多加奖金……”

已经到了开条件的阶段了吗？

刘清慧听到这些，心情非常复杂。

我儿真是孝顺，就算是神经了也想着我这个当妈的。

但瞬间就变了：我儿子才没神经呢！绝对没有！

老妈神色一会儿一变，白锋也捉摸不透。

还好，老戴没说完呢，“我又一想，似乎我们报社来做这个事情……”

白锋秒接，“成立一家新的公司，挂靠在咱们报社下面。”

此话一出，老戴一拍大腿。

“对对对！”

把老妈吓了一跳，她想说些什么，却又不知道如何插嘴。

老戴这个主编现在已经十分亢奋了，但看到刘清慧的眼神，又只好说道：

“小锋啊，我算是看明白了，你确实是做了许多的准备工作，不错不错……咳咳，我就不多说了，还有许多工作呢，你跟你妈好好聊聊吧。”

说完，老戴乐呵呵的走了。

老妈满脑子的问号，她抛了个眼神给自己儿子，让他好好体会。

白锋自然体会到了，当下一本正经的说道：“妈，现在是改革开放，全国上下都在搞活经济，我们要解放思想，特别是身处老工业基地，更是要先一步做出改变，这才能起到模范带头作用。”

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